国产分析仪器研讨沙龙在银川成功举办

火红的人生

国产分析仪器研讨沙龙在银川成功举办

　　近期，各地频现“穷庙富方丈”的怪相，特别是在中西部地区集中爆发了一系列国家政府部门和科研单位以完全不充分的理由拒绝国产仪器，在招标采购过程中将国产仪器拒之门外的事成为常态，在网友的一片吐槽之后，著名一线仪器使用专家蒋士强老先生亲自连续撰文，呼吁《政府采购要珍惜纳税人的钱》，并经过严密的调研之后，发表《国产科学仪器设备在食品质量安全检测中大有可为》。作为国产分析仪器厂商的领头人，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下简称聚光科技），借首次亮相西北地区大型学术会议之机，举办了“国产分析仪器，我来说几句”研讨沙龙活动，旨在倾听用户的声音，表达自身的想法，和广大用户一起，为推动国产仪器的发展贡献自己的力量！

　　龙井芬芳，瓜果飘香

　　众多西部地区分析仪器专家和用户与聚光科技一起为国产仪器寻医问诊、出谋划策。

　　2014年7月12日，中国中西部地区第四届色谱学术报告会及仪器展览会在银川召开。作为中西部地区实验室分析仪器两年一届的盛会，该会议吸引了中西部地区众多高校科研单位用户、专家及仪器厂商欢聚一堂。

　　聚光科技首次正式亮相大规模的西部地区展会。作为分析仪器届的“新人”，更是中国高端名族仪器的领路人，聚光科技联合本次会议的主办方甘肃省化学会色谱专业委员会，举办了一届别开生面的沙龙。给众多用户和国产仪器厂商提供了一个轻松畅谈群里群策的平台。

　　正如本次会议主办方代表甘肃省化学工研究院总工刘茵在开场致辞中所说，在我们西部地区，很少有专门开放给国产仪器交流讨论的平台，聚光科技这次的创新之举，也给我们开了一个好头，同时，也让我们意识到，不管是国产仪器厂商，还是我们仪器使用的用户，还是站在仪器评审角度，有一定发言权的专家，都需要行动起来，共同为推动国产分析仪器的发展，贡献我们的力量。

甘肃省化学工研究院总工刘茵致开场词

　　聚光科技实验室事业部技术支持经理李雪，首先向各位来宾介绍了聚光科技想要牵头举办这次沙龙的目的：“我们对西北分析仪器用户来说，是一个新人，我们想先向大家介绍一下作为一个国产高端分析仪器厂商，我们在做什么，再讲讲我们需要什么，最后想请各位专家和老师能够踊跃发言，告诉我们应该怎么做。”

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　　我们在做什么？

　　我们在用心做产品——国内首台便携式气质联用仪、国内最全产品线的近红外分析仪、国内首台全谱直读ICP，全球首台非金属粉末分析的全谱直读光谱仪E5000等，无一不是“全国首创”甚至“全球首创”的具有强烈“差异化”的产品。

　　我们在用心做服务——灵活多样的开放式用户合作模式，使得聚光科技拥有众多用户合作开发项目；完善的售后服务之外，我们还能够积极了解倾听采纳用户的建议和意见，并且把这些意见直接变成产品的改进点。

　　我们在用心做市场——技术交流会、合作示范点、专家拜访、线上线下研讨交流会等几大“市场抓手”被贯彻得淋漓尽致。

　　我们在用心做营销——高素质的专家型用户和代理商不仅为用户提供产品、解决方案，更是用户解决问题的好帮手。

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　　我们想要什么？

　　其实我们国产仪器想要的并不多，就是想要一个公平公正公开的竞争平台，没有竞争的机会，就没有发现问题改进提升的能力，产品质量和服务质量就自然提升不上去，这是一个恶心循环，需要双方共同努力，寻找一个突破口。

　　我们还想要用户能够和我们开放合作，告诉我们最实际的需求和最真诚的意见和建议。

聚光科技实验室事业部技术支持经理李雪女士发言

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　　我们应该怎么做？

　　在这个环节，各位来宾踊跃发言，气氛热烈。

　　宁夏大学的纳老师开场就提出了一个犀利的问题，多年前他们院采购了某国产气相色谱，问题很多，给国产仪器带来了很不好的印象，从那之后，他们再也没有采购过国产设备。但是他提出，如果现在的国产仪器能够大胆的拿到学校给老师和学生试用，真的质量好服务好的话一定形成好的口碑，有了良好的市场口碑和反馈，将会非常有利于国产仪器的推广。

　　兰州大学的江老师在谈到目前国产产品的现状时表示，目前大型设备的采购很大程度上受到招标采购各个环节的制约，想要推进国产仪器，首先必须得到管理层的支持。

　　国产仪器就像国产车一样，就是存在大批不差钱的“土豪”，非要购买进口仪器，因此，国产仪器要证明自己的实力，技术指标过硬的前提下，还应该在售后服务、应用开发等方面大做文章。

　　聚光科技产品经理刘伟宁在谈到有些老师提到的“国产仪器发不了文章”的问题时，用实际的案例反驳了这一说法，浙江工业大学的李老师在2012年的时候试用了我们的Mars-6100，期间做了几次简单的维护，仪器得到了老师的认可，并与2013年实现了销售，并且在今年李老师成功用该仪器发表了文章，其他类似的例子还有很多，所以国产仪器发不了文章，这一说法不能成立。

　　宁夏饲料工程中心的领导对聚光科技的近红外分析仪非常看好，认为在饲料行业大有可为，并且在模型转移、模型建立等方面提出了很多中肯的意见，并且当场初步达成仪器试用建立模型的协议。

　　值得一提的是中国科学院西北高原研究所的党老师的发言，非常振奋人心，他说他们实验室使用的仪器是清一色的国产产品，进口的GC-MS买了之后因为维护费用太高，而一直闲置没有用，他认为模式化傻瓜化的进口仪器其实并不适合高校科研院所，高价格高维护费用导致所里舍不得让学生拆装研究，反而是国产仪器耐用稳定，售后服务到位，不怕出问题，只要能够及时解决，创造条件让学生反复拆装学习仪器知识，“我坚决拥护推荐国产仪器”，老师幽默的说。

各位与会来宾畅所欲言

　　现场的气氛非常热烈，不知不觉已到夜晚，聚光科技西北大区经理马俊鹏先生最后表示这是一次收获颇丰的活动，拉近了厂商与用户的距离，让西北的专家用户也见证了聚光科技的技术实力。尽管规模不大，但是各位在场的专家和用户代表表达出了最真的想法，看得出很多用户发自内心的希望国产仪器越来越好，所以用户的支持加上厂商的努力，我们看好国产分析仪器的未来。我们会经常与用户代表多交流，多探讨，把用户的实际需求带进仪器研发和设计当去中，做用户满意的仪器，做能解决用户问题的方案！

聚光科技西北大区经理马俊鹏先生总结发言