从“请供应商吃饭” 看工厂供应链管理

原野的角落

在火爆的3C行业，上游企业可谓风光无限，像苹果、三星这些公司绝对是富得流油。而在他们的背后，却是一大批默默无闻供应商的付出，还经常听到某某公司又倒闭了....

▌ 把供应商当合作伙伴的企业非常少

无可厚非，上游企业处于绝对的优势地位，决定了拿不拿订单给你做，决定了多少钱给你做。正是这种关系，能把供应商当合作伙伴的企业非常少，大部分整机厂商把自己当做上帝，对供应商是能欺压就欺压，能压榨就压榨，很多大的厂商在产业链里也因此声名狼藉。

▌居然还有请供应商吃饭的企业

“OPPO和vivo是我知道的为数不多的会请供应商吃饭的手机企业，并且给供应商技术支持提供免费住宿。去OPPO和vivo交流，总能受到平等和热情的对待”，一位3C行业的供应商如此说。

对于供应链的管理，vivo采购负责人曾谈到过：

“我们处理的大原则是公平合理，对等互利，在我们的称呼里面也没有供应商，只有商业伙伴。上下游都是商业伙伴，伙伴到我们公司来的话，是过来帮助我们，很自然的应该是我们请他们吃饭。我们喜欢把事情简单化，吃饭的额度也没规定，自己看着办。公司也从来不会对吃饭的金额特意审核，因为这些都基于诚信，公司信任每一个员工。这样规定以后，供应商过来了也没有负担，我们的人办事也简单，不会因为买单扯半天，一句公司制度就解决了。”

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▌能对供应商有基本的尊重就好了

其实，在现实中根本就不用提什么请吃饭，能对供应商有基本的尊重就好了！来看看现实中各种上下游关系，令人气愤的情况比比皆是。

1）采购把众多供应商弄在一起，把他们弄得团团转，让他们一次次打样，一次次上门沟通。供应商花费了大量的人力物力，到最后却只是在采购的游戏中当了一把陪衬…

2）经过多番沟通签订的合同，却在供应商开始生产准备与投入的时候，突然变卦不执行合同…

3）在项目验收阶段，以各种理由拖延验收，要么领导不在，要么等开会决策，要么需要再观察…

4）选择的便宜货品，后续却各种找毛病，这个功能没有，那个性能不行，动不动就闹投诉、闹退货…

5）以各种理由拒不付款，即使很有钱也不付，施展的是各种高水平赖帐与欠款拖延…

▌当合作成了斗智斗勇，两败俱伤

现实中上述这样的无良企业还不少，供应商在这些事情上要浪费大量时间精力，好好的合作变得是斗智斗勇。



对于实力雄厚的大品牌供应商来说，在和这样的无良企业打交道后，知道了水深水浅，很快人家就不会再和这样的企业玩了。

而如果是小供应商，他们更容易倾向妥协，价格一降再降，货款一等再等，悲剧的是这些小供应商就是这么被搞死的！供应商都倒闭了，采购难道还奢求后续服务与保障吗？

在占了那么一时便宜，占了那么一点便宜，牛逼了那么一把后，这种公司的名声也陷入漩涡，公司的境况也陷入孤立无援…

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▌风雨同舟方能长久

是的，为什么不回到正常的商业关系，强调合作共赢呢？把供应商当合作伙伴，保持彼此交往舒服，这样事实上可以获得供应商更专注的支持。

可以说供应商在自己的领域才是真正的专家，企业的发展离不开供应商这些技术与方案方面的鼎力支持。供应商也掌握行业大量的资源，搞好关系也有利于共享资源，在行业树立一个好的口碑。当换一个角度去思考时，你会发现供应商并非只是赚你的钱，也是在帮助你去赚钱的伙伴。

一切的耍套路终究不会长久，跟供应商成为朋友，风雨同舟方能长久！

zt600

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