2013中国工程机械行业风险控制之道

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来源：慧聪工程机械网

近两年来，随着工程机械市场的不断下行，行业进入低迷期。之前十年盛世所掩盖的弊病一一暴露出来，应收账款激增、库存量居高不下、呆账坏账的比例攀升……这一系列问题使企业在市场低迷时期的日子里更加难熬。市场倒逼之下，各大工程机械厂商都通过提升产品质量及服务水平来进一步转型升级，而就当前的行业状况来说，风险控制更是成为企业发展策略中不可或缺的一项内容。

    近年来行业状况不稳 风险控制尤为必要

    众所周知，近两年来，中国工程机械行业状况不是很稳定。我们不妨来回顾一下2012年，通过多家工程机械制造商的2012年年报，我们会发现无论是企业的净利润还是营业收入都呈现出同比下降的趋势。而据中国工程机械工业协会的统计数据显示，国内13家主要企业2012年整体销售收入是3698.6亿元，比2011年下降了3.68%；利润则减少了223.43亿元，降幅达到34.1%。更为严重的是，2012年13家主要企业的银行利息同比增加了55.38%，截至2012年年底的应收账款合计910亿元，较2011年上升了61.27%。中国工程机械工业协会会长祁俊先生更是指出“2012年工程机械行业信用销售实际违约率已经达到了20%-30%。”
看来，应收账款居高不下已然成为行业内各大企业需要面对的一大问题。2013年，各种利好于工程机械的政策相继出台，如年初两会之上确立的城镇化策略和年末十八届三中全会对于市场作用及建筑主曲调的肯定，这些都让我们似有看到了行业的希望。可现实是残酷的，虽然2013年1月至11月每月产品的销售降幅在逐步收窄，但整个2013年行业都在延续着之前的低迷。更有业内人士预测，工程机械行业将在未来2-3年进入低速增长时期，中长期还会减速。以信用销售模式3-4年的还款期测算，行业的风险将出现在明年下半年，而2014-2015年将是最高风险期。
    由此看来，风险控制就更加凸显了其重要性，它也成为工程机械企业实现可持续发展所要面临的重要课题。

  
    探寻行业风险成因 有的放矢才有成效

    以上所讲的是，工程机械行业当前面临的严峻局势，下面我们就来仔细地探寻行业风险的成因，只有搞清楚它的来龙去脉，才有可能从源头上屡顺各种关系和关节，才能有的放矢，从根本山解决问题。
    在这两年之中，我们时常会从报纸上、网络上看到这样的消息，某某某将分期购买的工程机械上的GPS定位系统拆除，以此来逃避他本应承担的分期款项。我们且不论这样的做法将会让他遭受怎样的法律处罚和经济的赔偿，我们单看事件本身，为什么这些年来在工程机械领域会频频发生这样的案件呢？这究竟是谁之过？
这样的案例引发了笔者更深地思索，案中人那个某某某如何能轻易地进入工程机械行业？他原来就是这个行业的从业人员吗？他有工程机械专业的背景吗？我想都不是，真正让他跨入这个行业的就是在于那“极低的首付”。我们都知道工程机械是一个相当专业的领域，且机械产品的价格相对较高。以往，这是一个普通人不常接触的领域，然而从2011年下半年开始，中国工程机械行业从之前的“黄金十年”开始渐渐停下了高速增长的步伐。由于工程项目开工量不足，市场需求持续低迷，行业的不景气如今已经蔓延至整个产业链的各个环节。
    市场运转的自然规律告诉我们，当市场空间停止扩张，行业原本巨大的产能得不到有效地疏导，这样就会导致行业竞争空前加剧。于是各厂家都为抢占有限的市场份额开始不择手段。于是，工程机械领域的各商家都轮番开展了疯狂的促销，首付的款项更是降到了两成、一成，甚至出现了的“零首付”，至于购机赠品则是一升再升，如今购机送汽车、从住房已经不是什么新鲜事儿了。我想，但凡有三到四年工程机械从业经验的人，你肯定还记当时“零首付”的那种疯狂吧！
    工程机械产品的价格降到了最低，等于把工程机械行业的进门门槛儿也放到了最低。原来起码需要在这个领域的基层摸爬滚打几年才敢小心谨慎购买设备入行，如今却是“零经验、零首付”就可以进来了。于是出现了好多人在厂商销售人员的鼓动下盲目入行，入行后才感受到原来今年的市场状况是持续低迷。没有了工程项目可接，自然就没有什么当初预期的“可观收入”，后期也就不能按时分期还上购机款项。很多代理商更是通过赊销的方式，向上游厂商传达了错误的市场信息，那么企业就又会继续扩大产能。但是，事情终有水落石出的时候，当企业最终落实不了客户的回款时，生产企业的资金链就要吃紧，各项投入都会随之缩水，最终企业的竞争力也会下降。
    这真是一个恶性的循环，试问这样的恶性竞争最终害了谁？是购机者吗？还是企业自身？笔者认为，在如今的低迷市场状态下，购机者和企业都是受害者，然而最大受害者应该是工程机械整个行业。
    看来，风险不仅来自客户，也来自企业和代理商。对于客户来讲，零首付造成了入门门槛低，企业和代理商并没有对他的资质进行客观、公正、有效的评估，而代理商没有向上游厂商传达真实的销售状况，最后造成了企业的误判。在企业这一环节上也没有很好的机制，它根本没有派人认真核对过客户和代理商的真实状况，最终企业还要饮下这一杯苦酒。
    找到了行业风险的内部根源所在，我们就可以有的放矢了，要想尽快的扭转当前这种局面，就需要工程机械行业的各企业都认真做好各项评估工作，并且坚定不移地坚决执行下去。

责任编辑：任立