大型农机制造企业做植保无人机是瞎胡闹！

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话说国内装备行业长期以来一直有个让人痛心疾首的臭毛病，那就是盲目跟风和非理性地瞎炒作，其中不乏一些大企业。

比如，最近有人在传三一和生产无人机的博瑞空间以及北斗联合发布了一个无人机发展规划，如果不出意外，由三一背后支持的博瑞空间一定会加入已经是火药味十足的植保无人机竞争领域，事实上这则消息已经刺激了极飞科技等企业本来已经紧绷的神经。

除了三一以外，近几年染指农业无人机的大企业并不在少数。从近三年的全国农机展会上看，国机集团、中农集团、常发集团等央企或大企业都展出了自己的无人机样机。

上市公司也有很多企业涉足无人植保机领域，比如新安股份、隆鑫通用、德奥通航、宗申动力、山河智能、通裕重工、芭田股份、中联重科等约十家企业，并且在A股市场有机构在不遗余力的炒作无人机的概念。

对于那些为了博取眼球，故意夸大或误导股民的行为，楼主颇为不齿。

事实上，楼主认为要以平常心看待无人机这个行业，尤其是植保无人机，并且十分不看好国内大型农机企业去做农业植保无人机，对于已经进入的企业，楼主认为完全是缺乏战略全局思考，理由如下。

一是植保无人机产业链很长，不适合传统企业做。

无人机涉及多项核心技术，比如总体设计、动力系统、飞控系统、电池控制系统、作业系统、信息系统、定位与导航系统、整机制造等，是典型的“麻雀虽小，五脏俱全”的产品，其技术含量和产品组织化的难度一点都不比高端的拖拉机、收获机差。

所以要开发一架真真意义上性能卓越的无人植保飞机，就需要企业将以上方方面面的技术和人才都整合到一个公司，而当前很少有农机企业能做到这一点。

而大型农机企业都是传统产品的制造商，并没有以上提到的技术储备和产业基础。

另外，这个行业还没有形成真正的产业集群和完整的产业链，企业想借用外部的资源也很困难。

所以说日本为什么只有雅马哈才能做出超一流的无人飞机，就是因为雅马哈是个以军工和发动机、电子产品起家的综合性的大企业集团，雅马哈自己的体系内可以找到关于农用无人机关键技术的人才，而国内传统农机企业并不具备这种产业基础和能力。

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二是植保无人机本质上是个服务行业，大企业规模制造优势无法发挥。

国内植保无人飞机经历了两个阶段，2009—2014年是以硬件销售为主，许多企业和地方农机推广部门配合进行推广演示活动，希望引导农民来购买，但效果不佳，因为想要驾驭一台无人机并不象开拖拉机那么容易，至少农民心里上的障碍很难克服。

从2015年开始，以极飞科技和无锡汉和等公司为代表的无人机企业开始转变经营模式，推出了各自的以作业服务为主，硬件销售为辅的经营模式，从效果看，明显比以前以销售硬件为主要好。

这种“作业服务+销售”的模式，楼主认为当前阶段较适合小公司或农机作业服务公司干，由于用户分散性、作业服务流动性、服务价格的弹性、服务的及时性等特点并不适合管理规范的大型农机制造企业，再说也没有可供借鉴的管理经验，大企业的管理成本也会很高。

三是农用无人机是小众市场，大企业现有资源无法借用。

这一条和楼主在《大企业做烘干机基本上没戏》里烘干机的情况惊人的相似。

无人机本身也不但是小众市场，而且是非常专业的细分行业，与拖拉机、收获机、播种机等传统的农机风马牛不相及，事实上无人机本来也不是农机。

所以大企业在原来核心业务上的技术、制造、渠道、营销、人才等优势资源统统失效，并且出于内部争夺利益的需要，很可能该投到无人机业务的资源也实际不会到位，这跟许多大型农机企业做不好农机具是同样的道理。

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四是植保无人机本来就是个小行业，池塘里容不下蛟龙。

为了吸引投资者和股民，一些分析师人为的夸大植保无人机的需求规模，楼主看到的就有100亿、300亿、500亿，甚至1000亿等不同的说法。

但事实上植保无人机只适合中小规模的农业生产作业，大规模生产还是需要正规的有人驾驶的高效率的飞机。

楼主认为国内植保无人机的年需求规模不会超过50亿元，2016年销售额不会超过8个亿，这与拖拉机、收获机、插秧机等传统农机行业相比，规模差距不是一点半点，所以小行业适合于小企业去做，大企业需要在大行业里大规模生产大规模分销。

五是行业已经被做滥，企业已经无利可图。

从全球范围看，凡是被中国企业看中的行业，往往会快速的由启蒙培育期进入成熟期，进而以“迅雷不及掩耳”之势进入衰退期。

国内无人机行业显然已经应验了这种说法，当前国内植保无人机行业已经陷入了残酷的红海市场，“劣币驱逐良币”的噩梦正在整个行业肆虐，数万元的多旋翼机型已经占了绝对的市场份额。而真正有技术含量，工作效率高的固定翼的机型根本无人问津，就是有人要，价格已经被压到无利润。

所以在这个阶段，大企业进去，已经错过先发优势，再加上大企业的规模化资源不能利用，也不能发挥后发优势，所以从两头看，都没有价值。有道是“天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往”，如果干无人机不挣钱，大企业还瞎忙乎个啥呢？

如果再加一条理由，那就是截止到见稿，以上提到的大企业没有一家小有成就的，这就是所谓的事实胜于雄辩了。

说了这么多的理由，楼主的核心观点仍是：大企业做无人机是瞎胡闹！

最后，本着治病救人的目的，楼主还是给开几剂药方吧。

对于那些不明真相，仍想进入的企业，楼主建议你三思而行之，最好做好本业吧。因为传统农机行业正在升级，全球有近万亿的需求，足够你折腾了。

对于哪些已经进入，但涉足未深的，建议及时抽身而退，最好是停止投资，处理库存，减少损失。

对于那些介入太深，无法自拔的企业，建议最好将这个新业务从核心业务里剥离出来，能找个好下家就尽快整体出售，如果一时半会找不到合适的买家，就采取内部业务承包或事业部制等机制，有效的激发小团队的活力，这样做的好处是不对核心业务造成负面的影响。

最后，再强调一下，本文只是针对涉足农用无人机的大型农机制造企业而言，中小企业并不适用。

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