宁愿累死自己也要饿死同行，你的供应商还在打价格战吗？

gulong

这2年来，制造业“倒闭”、“关停”、“破产”、 “业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内低中端制造产能过剩严重，很多制造企业靠低利润走量维持生存。除了外部竞争，内在的恶性竞争也在吞噬制造行业的发展前景。一些制造企业为了有生意可做，不惜以“保本”姿态竞争，加重了更多中小型厂倒闭风险。“价格多低都有人做！”总之，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。

在买卖市场里，当然越便宜越好，可关键的问题是在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。

第一、饿死同行
在同一个地区，需求的厂家是有限的。而如果有一批企业用低价去搞定那些客户，那剩下的制造企业就没有盈利机会了，甚至接不到订单直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。

第二、把自己累死
制造行业毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的厂家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。在这看似繁荣的背后，制造企业的日子一点都不好过，年底一算账，除去人工成本、设备折旧、管理费、材料费、加工费、物流费等，毛利润非常低。越来越多的制造企业的老板感觉到压力，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。“不管什么样的加工，总有更低的价格出现。不管客户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如能保证基本利润，肯定是在原材料和工艺上偷工减料。长此以往，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。

第三、坑死下游客户
买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。很多客户在选择合作厂家的时候会将价格方面很看重，但是当收到产品后却经常各种抱怨：产品不合格，服务态度差，维修频繁等问题，显而易见原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢?贪图便宜最终损害的是自己的切身利益，天下其实永远没有免费的午餐，追求高性价比的产品而不是追求低价格的产品才是王道。

产品贵在品质， 服务的前提是利润，利润空间可以被挤压，但不能消失，否则连同利润一起消失的还有服务。如果拿走了厂家的生存空间，服务、品质怎么保障?

千万不能因为品质问题，向客户道歉一辈子。任何以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，其发展道路只能越走越窄。

其实在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。制造行业最终还是靠品质、交期、服务来致胜的，价格合情合理即可保证在市场中站稳脚跟。

sczgx6658

谁想打价格战啊，都是被逼的

zzzzzz

好吓人的标题

gfzms2590

价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益。制造行业最终还是靠品质、交期、服务来致胜的，价格合情合理即可保证在市场中站稳脚跟。

3088

宁愿累死自己也要饿死同行，呵呵！